心はホットに、仕事はクールに。
強みを活かす「渡邉スタイル」を追求。

担当するのは国内大手の自動車部品メーカーのお客様――。4年目で重責を任されて、やりがいは大きいですね。まずはお客様は何がしたいのかをしっかりと把握する。そして、そのゴールまでの道筋を、いつ何をするかのマイルストーンを含め合理的に描き出す。いつもそのことを心がけています。自分なりに大事にしているのは「期待以上の提案で、驚かせる」ことです。例えば表面処理のコーティングも、従来とは違う手法を提案して「おおっ！」とビックリしてもらえたら、それが突破口になり、さらなる期待や信頼にもつながります。営業は「お客様第一」ですが、社内の設計や製造の技術者との連携も大事です。一方的に「お客様第一」を押しつけず、社内技術者の要望もできるだけ叶えて「持ちつ、持たれつ」のいい関係へ導くことも、営業の腕の見せどころです。自分に何ができるかを考え、できることを精一杯やりきると、自然とコミュニケーションが生まれ、互いに「ありがとう」と言い合えるんですよ。私が動き出すことで、お客様も社内も巻き込んで、新たな何かをつくり出していける。それはとても達成感がありますし、営業の醍醐味と言えるでしょうね。